大颠覆、大洗牌！2019年营销计划如何突破10亿？

临近年末，政策突变

新版基药目录全新出台、OTC乙类进入商超、物码同追可追溯体系三大新颁政策，使得2019年的医药市场平添了诸多基于政策的因素，始于2009年的新医改至2019年已然十年过去，某种意义上2019年成为诸多前期摸索政策的落地之年，也就意味着2019年的营销年度计划必然要与之匹配。

行业企业，风起云涌

中药生产企业历经标准提高之痛、西药生产企业经历一致性评价之苦；医药商业，在两票制的主导下层级被压缩，同时终端属性得到强化；医院，一边是被药企收购，另一边是处方外流；药店，不仅在三级四类的试点，同时资本介入导致行业洗牌加速；门诊，传统门诊与中医门诊正在进行内部的角力；网售处方药，雷声大雨点小，一会随着远程诊疗可能成为现实，一会网上宣传都不行，面对着医药行业六大子单元的风起云涌，2019年的营销计划，必须要考虑到以上诸多因素，因势利导，趋利避害，那么到底该如何在实际计划中落地？

营销计划，漏洞百出

营销计划逻辑错误。营销计划就是基于行业、企业和营销的现状对未来的一种假设，这种假设不是空穴来风，而是要相对科学，首先就是要逻辑正确，没有正确的逻辑，无论是存量的计划，还是增量的计划，既缺乏整体统筹，又缺乏相互印证。

营销计划结构松散。有了逻辑作为支撑，接下来就是要有严谨的结构来体现逻辑的正确性，但是往往药企的年度营销计划的结构十分松散，一会业务，一会管理，支零破碎，不仅不好传播，而且还不成体系。

营销计划体系缺失。在逻辑和体系的支撑下，需要体系来呈现年度计划的严谨和严密性，虽然不是所有企业都需要精算，预算还是必要的。向说什么后说什么，最后说什么，要把年度计划的目标与其他部分高度统一起来，但是这往往是药企年度计划的痛点之一。

指点2019，营销计划需要这么办

全面！2019年度计划，就是要对2019年额营销进行有目的整体规划，全面是第一位的。从行业、企业和营销的情况，到保底目标的制定，再到阻碍2019年营销计划实现的问题，到解决所存在问题的策略，再到保证策略落地的预算，最后是在策略和预算基础上的执行。

深刻。2019年度计划既是营销的行动指南，也是企业资源配置的风向标，对于机会的把握和问题的解决，坚决不能隔靴捞痒，必须要一眼看穿，深入骨髓，否则制定出的年度计划必然是肤浅和没有执行力的。

针对！对机会的预测和对问题的把握需要针对性，对存量的保持和对增量的把握需要针对性，没有针对性的2019年度计划必然是跑偏的年度计划，尤其是在政令不断落地的2019年，针对性的策略是解决2019年营销计划的关键词之一，不能照抄照搬过往的计划模式，而是要与时俱进！

简单！简单的粗暴的也是最有效的，简单不是指真的简单，而是指呈现的要简单，脉络必须非常清晰，最好是傻瓜式的，让每个层级的销售队伍都能够最短时间最快速的领会2019年度计划的精髓，才方便整个销售队伍的营销动作标准化，围绕脉络的论述可以很详尽，但是表达一定要简单。

4位工龄超过80年的医药行业资深咨询策划师，历时半年的主题聚焦、案例收集、逻辑梳理和模式分析，3移其稿，10几次专题会，终成：药企2019年年度营销计划全攻略实战研修班，从现象到本质，从形式到内容，从结构到体系，从方法到执行，以实操为导向。